在冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)競爭中是非常激烈的,很多采購員喜歡用低的價(jià)格去采購來達(dá)到大的利潤。他們僅僅只是了解到我們是生產(chǎn)冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)的廠家,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量卻并不上心,找到幾家廠家先做的就是對(duì)比價(jià)格,價(jià)格適合先來點(diǎn)訂單試試看的心態(tài)。

　　在我從事網(wǎng)絡(luò)推廣中,網(wǎng)絡(luò)客戶會(huì)直接通過詢問我們的冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)報(bào)價(jià),當(dāng)我口頭直接向客戶做一個(gè)簡單的報(bào)價(jià),很多客戶會(huì)直接說貴,并且會(huì)說其他傳廠家價(jià)格多少多少,比你們廠里的價(jià)格低多少多少之類的話語……我不知道這是真的假的,但是很多客戶要求的價(jià)位比我們的成本價(jià)還低,這顯然是合作不了的。其實(shí)在我的心里中客戶喊貴是屬于正常現(xiàn)象,但是很多客戶并不會(huì)詢問貴的理由,并且還不會(huì)給我們一個(gè)解釋的理由,匆匆的詢問報(bào)價(jià)之后只是簡單的答復(fù)考慮一下就結(jié)束了,顯然這類追求價(jià)格的客戶不是我們所需求的客戶,這類客戶只能留給那些喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)廠家,至于低于成本價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量就不得而知了。

　　我是比較喜歡那些問關(guān)于冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)之類的原因,甚至我喜歡客戶問一些技術(shù)難點(diǎn)以至于我答復(fù)不出來的問題。這類客戶是我們真正追求的客戶,他們關(guān)心質(zhì)量這與我們企業(yè)的宗旨是一致的。一般我會(huì)向客戶詳細(xì)解答產(chǎn)品材料做工以及性能等問題。雖然這類客戶也會(huì)追求價(jià)格,但是他們追求的是產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比,面對(duì)這類客戶詢價(jià)只要我們廠家能達(dá)到生產(chǎn)技術(shù)要求,至于價(jià)格什么的都好談,只要我們雙方都有利益空間,基本上我們都會(huì)盡力促成與此類客戶的合作。(關(guān)于冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)技術(shù)以及選材我在都有提到,請(qǐng)參考)

　　說白了,很多冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)廠家確確實(shí)實(shí)是在做人,確實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè),他們會(huì)根據(jù)生產(chǎn)成本適當(dāng)向客戶報(bào)價(jià),并且質(zhì)量會(huì)有保障;另外還有的廠家會(huì)滿足客戶價(jià)格需求,這類廠家也不可能虧本做生意,你要什么價(jià)位他們就生產(chǎn)嘛,如果冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量能達(dá)標(biāo),那么雙方都開心;如果冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量不達(dá)標(biāo),那么拜拜咯,反正我錢賺到了!

　　冷熱循環(huán)試驗(yàn)機(jī)先做人再做生意,是我們企業(yè)一直追求的理念!